Breng vreugde in de huizen van Britten door iedereen te helpen het huis te vinden dat ze willen
Vernieuwen van huizen en oppeppen van geesten met een groot populistisch merkplatform dat opvalt in een overvolle markt voor huishoudelijke artikelen.
De Zakelijke uitdaging
Dunelm, de grootste verkoper van huishoudelijke artikelen in het Verenigd Koninkrijk, had te maken met groeiende concurrentie in een verzadigde markt, waardoor het moeilijk werd om zijn positie als 'Home of Homes' te behouden. Ondanks het feit dat Dunelm de grootste verkoper van huishoudelijke artikelen in het Verenigd Koninkrijk is, vond het een steeds grotere uitdaging om zich te onderscheiden in een overvolle en concurrerende categorie die gedomineerd wordt door grote merken als IKEA. Omdat de consument moe werd van de voortdurende uitverkoop en kortingen, had Dunelm een onderscheidend, vrolijk merkplatform nodig om zijn marktleiderschap te beschermen en de band met het thuispubliek nieuw leven in te blazen.
De Diagnose
Onze analyse onthulde dat wanneer de budgetten krap zijn, huishoudelijke artikelen een van de weinige toegankelijke manieren zijn voor mensen om frisheid en individualiteit in hun woonomgeving te brengen.
Dit inzicht benadrukte een kans voor Dunelm om zichzelf te positioneren als de bestemming bij uitstek voor betaalbare maar transformatieve huishoudelijke artikelen, die aansluiten bij de emotionele band van consumenten met hun huis.
De Oplossing
We creëerden een vrolijke, muziekgestuurde campagne geïnspireerd door Grease's iconische "You're The One That I Want", die laat zien hoe Dunelm het makkelijk maakt om alles te vinden wat nodig is om huizen op te frissen en te personaliseren.
Om Dunelm te helpen zijn vooraanstaande positie terug te winnen, lanceerden we een gedurfd, populistisch merkplatform rond een heruitgevonden versie van het geliefde volkslied van Grease, "You're The One That I Want". De campagne liet mensen zien die vastzaten aan een saaie, verouderde inrichting, om vervolgens het plezier te ontdekken van het opknappen van hun huis met alles wat ze nodig hadden van Dunelm, alles onder één dak. De combinatie van een iconische, feel-good soundtrack en relativerende verhalen stelde Dunelm in staat om een emotionele band op te bouwen met het publiek en tegelijkertijd haar leiderschap als de ultieme woonbestemming te versterken. Door vreugde, betaalbaarheid en eenvoud te combineren, gaf de campagne Dunelm een levendige stem in een drukke markt en liet een blijvende indruk achter bij het publiek.
De Resultaten
Groei met dubbele cijfers in gehele merk
Dunelm zag aanzienlijke verbeteringen in de merkperceptie.
Voor het eerst IKEA voorbijgestreefd
Bevestiging van de positie als de beste verkoper van huishoudelijke artikelen in het Verenigd Koninkrijk.
11% meer verkoop
Toont aan dat de campagne effectief is in het stimuleren van tastbare bedrijfsgroei.
Misschien ben je ook geïnteresseerd in
