Mensen helpen om uit te schakelen en slaapwelzijn terug te winnen
Te midden van een golf van berichten over slaapwelzijn tijdens de pandemie, heeft Eve Sleep haar autoriteit opnieuw bevestigd door een meerkanaalscampagne te lanceren die overmatig gebruik van beeldschermen aanwees als een primaire tegenstander van kwaliteitsrust, en consumenten aanmoedigde om 'uit te schakelen' en prioriteit te geven aan slaap.
De Zakelijke uitdaging
Met de pandemie die de focus op slaapwelzijn versterkte, kreeg Eve Sleep te maken met hevigere concurrentie, waardoor haar positie als thought leader in de branche in gevaar kwam. De uitdaging was om deze status terug te winnen en de verkoop van matrassen te stimuleren in een overvolle markt. Tijdens de pandemie raakte de slaapwelzijnsector steeds meer verzadigd, met talloze merken die streden om de aandacht van de consument. De gevestigde autoriteit van Eve Sleep kwam in gevaar doordat nieuwkomers de markt overspoelden met uiteenlopende slaapgerelateerde producten en adviezen. Om zich te onderscheiden moest Eve Sleep haar expertise versterken en consumenten opnieuw aanspreken met overtuigende boodschappen die inspelen op de hedendaagse slaapproblemen.
De Diagnose
De wildgroei aan slaap-wellness content verwaterde Eve Sleep's gepercipieerde leiderschap, waardoor een gedurfde strategie nodig was om het merk te differentiëren en opnieuw een prominente positie te geven. De overspoeling van de markt met verhalen over slaapwelzijn leidde tot desensitisatie bij de consument, waardoor het voor Eve Sleep een uitdaging werd om haar eigen stem te behouden. Het merk zag in dat de toegenomen beeldschermtijd, vooral tijdens de late uurtjes, een belangrijke barrière was voor een goede nachtrust en zag een kans om dit moderne probleem direct aan te pakken en zo haar toewijding aan echte slaapoplossingen te versterken.
De Oplossing
Eve Sleep lanceerde een multichannelcampagne waarin beeldschermen als de vijand van slaapwelzijn werden gepositioneerd en consumenten werden aangemoedigd om de verbinding te verbreken en prioriteit te geven aan rust. Een belangrijk element was een sponsordeal met Channel 4's Late Nights on 4 slot, met creatieve content die op humoristische wijze de ironie erkende van het promoten van slaap tijdens late tv-avond. De campagne, die werd uitgezonden van 23.00 tot 04.00 uur, bevatte onder andere animaties geïnspireerd op de klassieke Test Card F, die de kijkers er nostalgisch aan herinnerden hun apparaten uit te schakelen en zich voor te bereiden op de slaap. Door verder te gaan dan traditionele reclame, bracht Eve Sleep effectief het belang over van het verminderen van schermtijd voor het slapengaan en toonde tegelijkertijd begrip voor de hedendaagse slaapuitdagingen.
De Resultaten
Bereikte een rendement op investering (ROI) van 3:1
De strategische plaatsing en resonerende boodschap van de campagne leidden tot een aanzienlijk rendement en onderstreepten de effectiviteit ervan in het stimuleren van verkoop en merkbetrokkenheid.
Merkmetriek met 20% verbeterd ondanks een budgetverlaging van 40%
Zelfs met een beperkt marketingbudget verbeterde de campagne met succes de belangrijkste merkcijfers, wat de kracht van de creatieve aanpak aantoont.
Bekroond met prestigieuze industrieprijzen
De innovatieve campagne kreeg een Gold Effie en een IPA Effectiveness Award, waarmee de uitmuntendheid in marketingeffectiviteit en creativiteit werd erkend.
Misschien ben je ook geïnteresseerd in
